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Quel budget pour vos Google Ads ?

Vous souhaitez lancer des campagnes Google Ads pour promouvoir vos produits ou services ? Et vous vous posez la question : quel budget Google Ads investir ? Découvrez dans cet article comment déterminer le bon budget, c’est à dire celui adapté à votre situation.

Comment fonctionnent les dépenses dans Google Ads ?

Google Ads, c’est du référencement payant (SEA). Vous allez donc devoir investir un certain budget pour diffuser vos annonces publicitaires. Dans la majorité des cas, Google vous facture au clic d’un internaute sur l’une de vos annonces. Le prix du clic est variable en fonction de nombreux éléments : concurrence, zone géographique, jours et heures, etc. En réalité Google met aux enchères un mot clé donné entre les différents annonceurs. Vous ne disposerez donc pas d’un coût par clic fixe mais uniquement d’un coût moyen par clic.

Pour contrôler vos dépenses, il vous faut définir un budget journalier Google Ads. Ce budget sera dépensé par Google selon un rythme mensuel. Si vous indiquez 100€ par jour, Google considère donc qu’il dispose de 3000€ par mois. Google peut donc très bien dépenser plus certains jours que le budget journalier indiqué et compenser lorsque le traffic est moindre avec un budget quotidien inférieur. Cette notion est très importante, car si vous arrêtez vos campagnes au bout de 7 jours vous risquez d’avoir de mauvaises surprises sur le budget réellement dépensé quotidiennement.

Budget mensuel Google Ads : quels CPC et CPA estimés ?

Une des façons les plus simples de déterminer un budget pour vos Google Ads est de faire une estimation du CPC (coût par clic) et du CPA (coût par acquisition) sur votre activité et secteur géographique.

Petite démonstration avec une entreprise de construction de piscine sur Annecy.

L’outil planificateur de mots-clés de Google vous permet d’avoir une approximation du coût moyen par clic. Vous rentrez le mot clé visé, par exemple « devis piscine », et la zone géographique concernée « Haute-Savoie ».

Le planificateur de mots-clés de Google vous indique une fourchette d’enchères, entre 2 et 7 euros. Vous pouvez donc estimer que votre coût par clic moyen sera de l’ordre de 4,5 euros.

Pour obtenir une centaine de visiteurs sur votre site par mois, il vous faudra donc dépenser environ 450 euros.

Ensuite il va vous falloir déterminer le coût par acquisition probable. C’est à dire combien au final va vous coûter un appel effectué via les annonces Google ou un formulaire de demande de devis complété.

Pour cela il faut vous baser sur le taux de conversion de votre site internet. Pour 100 visiteurs, combien vous contactent par un moyen ou autre (téléphone, mail, formulaire, etc.) ? Si vos statistiques de site web sont bien configurées, vous devriez avoir accès à cette information.

Sinon vous pouvez vous baser sur le taux de conversion moyen, tous secteurs confondus qui est de 2%. Pour 100 visiteurs, vous recevrez donc en moyenne deux contacts. Chaque contact reçu vous aura donc coûté 225 € (450€ dépensé divisé par 2 prospects obtenus). Il s’agit là de votre coût par acquisition estimé.

Budget Google Ads
Budget Google Ads

Objectifs commerciaux et budget des campagnes Google Ads

A l’étape précédente, vous avez posé les bases nécessaires pour avoir une idée des dépenses Google Ads en termes de CPC et CPA de votre secteur d’activité et zone géographique.

A vous maintenant de comparer ces chiffres avec vos objectifs commerciaux et de répondre à deux questions essentielles :

  • combien vous faut-il de prospects pour obtenir un client ?
  • combien de clients souhaitez-vous obtenir par mois ?

Admettons, pour l’exemple, qu’en moyenne pour trois devis obtenus, vous signez un client et que vous souhaitez obtenir 10 nouveaux clients par mois.

Vous allez alors pouvoir calcul le budget mensuel nécessaire pour vos Google Ads :

  • un prospect vous coûte en moyenne 225€
  • pour obtenir 10 clients, il vous faut en moyenne 30 prospects
  • votre budget Google Ads mensuel devra être de l’ordre de 30×225 soit 6750 euros.

Investissement Google Ads : prenez vos précautions

Une fois ce budget publicitaire Google déterminé, soyez conscients que les premiers mois d’une campagne sont les plus risqués en termes de retour sur investissement.

Il vous faut paramétrer correctement vos campagnes et les optimiser au jour le jour pour atteindre la bonne cible et obtenir des résultats.

Pour toutes ces raisons, mieux vaut ne démarrer les campagnes qu’avec la moitié du budget prévu. Vous monterez ensuite progressivement le budget pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Et si vous souhaitez faire appel à un expert Google Ads pour vous accompagner dans la gestion et l’optimisation de vos campagnes publicitaires, appelez-moi !