Google Ads est un outil puissant qui peut aider les petites entreprises à se faire connaître en ligne. Ce guide, présenté sous forme de dialogue entre un artisan couvreur et un expert Google, vous expliquera les bases et les avantages de cette plateforme publicitaire.
Qu’est-ce que Google Ads ?
Laurent : « Bonjour, je suis artisan couvreur zingueur. Je me pose des questions sur Google Ads et j’aimerais en savoir plus sur son intérêt pour mon entreprise. »
Réponse Expert Google :
Google Ads est une plateforme de publicité en ligne développée par Google. Elle permet aux entreprises, quelle que soit leur taille, de diffuser leurs annonces sur les différents supports de l’écosystème Google.
Cela inclut :
- La recherche Google : Vos annonces peuvent apparaître en haut des résultats de recherche lorsque les gens cherchent des services de couverture dans votre région.
- Le réseau Display : Vos annonces peuvent être affichées sous forme de bannières sur des millions de sites web partenaires de Google.
- YouTube : Vous pouvez diffuser des annonces vidéo avant ou pendant les vidéos YouTube.
- Les applications mobiles : Vos annonces peuvent apparaître dans de nombreuses applications sur smartphones et tablettes.
- Google Shopping : C’est un canal adapté aux e-commerces et qui permet de promouvoir des produits spécifiques avec des images et des prix.
L’un des grands avantages de Google Ads, surtout pour une petite entreprise comme la vôtre, est la rapidité de mise en place. Contrairement au référencement naturel (SEO) qui peut prendre des mois avant de voir des résultats, avec Google Ads, vos annonces peuvent être en ligne et générer du trafic en quelques heures seulement après la création de votre campagne.
De plus, Google Ads offre un contrôle précis sur votre budget. Vous décidez combien vous voulez dépenser par jour, par mois, et vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. C’est ce qu’on appelle le modèle de coût par clic (CPC).
Google Ads, quel intérêt ?
Laurent : « Et pour mon entreprise quel est l’intérêt de faire du Google Adwords ? »
Réponse Expert Google :
Pour un artisan couvreur comme vous, Laurent, Google Ads peut être un moyen efficace d’attirer de nouveaux clients, surtout pendant les périodes où vous cherchez à remplir votre carnet de commandes. Vous pouvez cibler des personnes qui recherchent activement des services de couverture dans votre zone géographique, ce qui signifie que vous touchez des clients potentiels au moment précis où ils ont besoin de vos services.
Par exemple, vous pouvez choisir de diffuser vos annonces sur les mots-clés suivants : « couvreur Annecy », « reparation toiture Annecy », « remplacement toiture Annecy », etc. Vos annonces seront alors diffusées aux internautes qui recherchent ces mots-clés. Vous pouvez également annoncer sur le seul mot clé couvreur mais en limitant la zone de diffusion à un rayon de 50 km autour d’Annecy. En général, on combine les deux approches pour un résultat optimal en termes de retour sur investissement.
Comment fonctionne Google Ads ?
Laurent : « Et en pratique ça fonctionne comment Google Ads ? »
Réponse Expert Google :
Google Ads fonctionne sur le principe de l’enchère. Lorsque vous créez une campagne Google Ads, vous définissez un budget quotidien et une enchère maximale pour chaque mot-clé. Google Ads s’occupe ensuite de placer vos annonces en fonction de ces critères, ainsi que de la qualité de vos annonces et de votre site web.
Par exemple, si vous définissez une enchère maximale de 3 € pour le mot-clé « couvreur Annecy », vos annonces seront diffusées lorsque les internautes recherchent ce mot-clé et que le coût par clic (CPC) est inférieur à 3 €.
Combien coûte le clic dans Google Ads ?
Laurent : « Quels sont les coûts de Google Ads ? »
Réponse Expert Google :
C’est une excellente question, Laurent. Les coûts de Google Ads peuvent varier considérablement, et il est important de bien les comprendre pour gérer efficacement votre budget publicitaire. Dans le détail, plusieurs facteurs vont influer sur les coûts de Google Ads et en particulier le coût par clic que vous allez payer.
- Votre budget : Vous avez un contrôle total sur le montant que vous souhaitez dépenser. Vous pouvez fixer un budget quotidien ou mensuel.
- Vos objectifs : Les coûts varient selon que vous visez la notoriété, les clics, ou les conversions (comme des demandes de devis).
- La concurrence sur les mots-clés : Plus un mot-clé est recherché et convoité, plus son coût sera élevé.
- Votre secteur d’activité : Certains secteurs, comme l’assurance ou les services juridiques, ont tendance à avoir des coûts par clic plus élevés.
- La qualité de vos annonces et de votre site web : Google récompense les annonces pertinentes et les sites de qualité avec des coûts par clic plus bas.
En termes de coût par clic (CPC), la fourchette est très large. En moyenne, le CPC peut varier de 0,10 € pour des mots-clés peu concurrentiels jusqu’à 100 € ou plus pour les mots-clés les plus compétitifs. Cependant, pour un artisan couvreur comme vous, le CPC se situe généralement entre 1 € et 5 € selon la région et la concurrence locale.
Par exemple, un mot-clé comme ‘réparation toiture urgente’ pourrait avoir un CPC plus élevé qu’un mot-clé général comme ‘couvreur’, car il indique une intention d’achat plus immédiate.
Il est crucial de définir un budget adapté à vos objectifs. Pour commencer, vous pourriez envisager un budget mensuel de 500 € à 1000 €, ce qui pourrait générer entre 100 et 500 clics selon les mots-clés ciblés.
Comment faire des campagnes Google Ads rentables ?
Voici quelques conseils pour optimiser vos campagnes :
- Surveillez régulièrement vos dépenses et ajustez votre budget si nécessaire.
- Utilisez des mots-clés à longue traîne (plus spécifiques) qui sont souvent moins chers et plus ciblés.
- Améliorez constamment la qualité de vos annonces pour obtenir un meilleur score de qualité et donc des CPC plus bas.
- Utilisez des extensions d’annonce pour augmenter votre taux de clics sans coût supplémentaire.
- Ciblez géographiquement votre zone d’intervention pour éviter les clics inutiles.
- Suivez vos résultats. Il est important de suivre vos résultats régulièrement pour identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez utiliser les outils de reporting de Google Ads pour analyser vos performances. Et bien sûr faire appel à un spécialiste Google Ads dont c’est le métier vous permettra d’obtenir de meilleurs résultats plus rapidement !
Enfin, n’oubliez pas que le coût doit toujours être mis en perspective avec le retour sur investissement. Si une campagne vous coûte 1000 € par mois mais vous rapporte 5000 € de chiffre d’affaires, c’est un excellent investissement.
Laurent : « Merci pour vos réponses, je vais me pencher sur la question de Google Ads pour mon entreprise. »
Réponse Expert Google :
Je vous souhaite bonne chance dans vos projets, et n’hésitez pas à me recontacter si vous souhaitez que je prenne en charge la création et l’optimisation de vos campagnes.