Vous souhaitez faire décoller les ventes de votre e-commerce ? Les Google Ads peuvent vous permettre d’atteindre cet objectif. Encore faut-il pour cela maîtriser en expert les annonces Google Shopping.
Vous n’avez, ni le temps, ni la motivation, pour gérer vous même votre publicité en ligne ? N’allez pas plus loin dans votre lecture et appelez-moi. Expert Google ads, je crée vos campagnes e-commerce et les optimise afin que vous obteniez le meilleur retour sur investissement possible.
Vous voulez en savoir plus sur le fonctionnement et la configuration d’annonces Google Shopping ? Lisez la suite…
Particularité des annonces Google Shopping
Pas besoin d’être expert freelance Google Shopping pour savoir à quoi ressemblent ces d’annonces. A moins de vivre dans une grotte, déconnecté d’Internet, tout le monde en a déjà vu.
Les annonces Shopping affichent dans Google :
- une photographie représentant le produit à vendre
- le titre du produit
- son prix
- le site de distribution (votre site e-commerce)
- les frais de livraison ou la mention Livraison gratuite
- éventuellement la note des avis
- un lien vers le comparateur de produits (souvent Google, mais cela peut aussi être Bigshopper, Yteo, etc.)
Au clic sur l’image, l’internaute arrive directement sur la fiche produit correspondante sur votre site marchand. Il n’a plus qu’à ajouter le produit au panier, et le tour est joué…
Combien coûtent les annonces Shopping ?
Bonne nouvelle, les annonces shopping sont accessibles et offrent généralement un très bon retour sur investissement. Le CPC moyen (coût par clic) est autour 0.6 euros pour un taux de conversion autour de 2%. Cliquez ici pour en savoir plus sur les différents coûts de Google Ads.
Ces bons résultats s’expliquent par le fait que les annonces Shopping vont toucher des internautes qui dont en phase de décision d’achat. Il y a parmi eux plusieurs profils et principalement :
- celui a déjà décidé du produit qu’il souhaite acheter, il cherche juste le site sur lequel réaliser l’achat dans les meilleures conditions (prix, conditions de livraison, confiance apportée au site, etc.)
- celui qui hésite encore sur le produit qui lui conviendra le mieux. Il utilise les visuels de Google Shopping et les différents liens pour comparer et affiner son choix. C’est le moment de le convaincre avec une page produit claire, convaincante et un appel à l’action attractif
- celui qui cherche des idées, par exemple en tapant dans le moteur de recherche Google : idées cadeaux noel.
Tous ces profils ne vont pas forcément acheter immédiatement… Le parcours d’achat peut être parfois très long, surtout lorsqu’il s’agit d’achats importants en termes de budget. Mais ils sont dans l’optique de réaliser à un moment ou un autre un acte d’achat. C’est pourquoi si vous avez une activité d’e-commerce, il est essentiel de vous positionner sur ce réseau d’annonces Shopping.
Comment apparaître dans Google Shopping ?
La réponse tient en trois mots : votre flux marchand.
Pour faire court, c’est la base de données qui va contenir toutes les informations liées à chacune de vos produits : le visuel, le prix, le coût de la livraison, l’url de la page produit, etc.
Il vous faut créer un compte Google Merchant Center pour configurer le flux marchand de votre boutique en ligne. En manuel, c’est une opération relativement fastidieuse. Mais de nombreux CMS de sites e-commerce proposent des extensions permettant de générer automatiquement un flux marchand à jour de vos produits.
A savoir : si vous faites appel à un consultant Google Shopping, il sera à même de créer et configurer votre flux marchand.
Quel type de campagne pour un site marchand ?
A l’heure actuelle, Google Ads propose deux types de campagnes capables d’afficher votre flux marchand de produits sous forme d’annonces Shopping. Il s’agit des campagnes :
- Shopping (comme leur nom l’indique)
- Performance Max (comme leur nom ne l’indique pas)
La différence principale entre ces deux types de campagnes ?
Shopping diffuse uniquement des annonces Shopping, alors que PerformanceMax (PMax pour les intimes) diffuse également sur d’autres canaux (Search, Display, YouTube, etc.).
Le choix entre les deux va dépendre de nombreux paramètres que je ne vais pas détailler dans cet article. Je me contenterai d’un conseil : si c’est votre première campagne Google Ads, optez pour une campagne PerformanceMax, plus facile à configurer et à gérer au quotidien.
Last but not least
N’oubliez pas l’essentiel. Pour que votre campagne Shopping ou PMax fonctionne correctement et soit susceptible de vous permettre de vendre vos produits, il y a un prérequis. Il faut impérativement que le suivi des conversions soit configuré et vous permette de tracer les achats réalisés ainsi que leurs montants.
Cela peut être fait par votre expert Google Shopping via Google Tag Manager par exemple, ou par le développeur de votre site web.
Prêts à faire décoller vos ventes ? Appelez-moi ou envoyez-moi un mail si vous souhaitez me confier la gestion et l’optimisation de vos annonces Shopping !