Faire du Google Ads ? Une bonne idée pour votre entreprise ou pas ?
Voici une liste quasi exhaustive des cas où mieux vaut ne pas faire de Google Ads et les explications associées.
Google Ads méthode miracle ?
Vous pensez que Google Ads est la méthode miracle pour signer vos premiers clients ?
C’est faux.
Google Ads vous permettra d’amener sur votre site des potentiels futurs clients. Les transformer en clients relève de plusieurs facteurs :
- le positionnement pertinent de votre offre ou produit par rapport à la concurrence
- la qualité de votre tunnel de vente
- votre propre capacité commerciale
Google Ads et tout petit budget ?
Vous avez un tout petit budget publicitaire (moins de 300 €/mois).
Il sera très difficile d’obtenir des résultats positifs car vous n’aurez pas assez de données pour optimiser vos campagnes Google Ads correctement.
Votre compte bancaire n’est pas alimenté régulièrement ?
Google déteste par dessus tout les impayés sur les frais publicitaires et vous le fera payer cher au niveau du positionnement de vos annonces et du coût par clic.
Si vous faîtes des campagnes Google Ads, assurez-vous que votre compte bancaire associé à Google Ads soit toujours approvisionné de manière à ce qu’il n’y ait jamais de refus de paiement par votre banque.
Google Ads et uniquement Google Ads ?
Les Google Ads sont votre seul canal d’acquisition.
Mauvaise idée.
Vous êtes à la merci de Google pour l’existence de votre société. En cas de suspension du compte par Google, parfois totalement arbitraire, votre entreprise se retrouvera sans clients.
Ne négligez jamais d’explorer au moins un ou deux autres canal d’acquisition, y compris en version imprimée en particulier pour les services locaux (cartes de visites, flyers, etc.).
Google Ads et la marge
Vous avez une marge de 10% sur vos produits ou services ?
Inutile d’envisager des Google Ads, vous ne pourrez jamais rentabiliser vos campagnes.
Panier d’achat et Google Ads
Vous avez un panier d’achat moyen tout petit ? Par exemple, vous vendez des bracelets indiens à 5€ pièce.
Même chose que pour la marge, vous ne pourrez pas rentabiliser vos campagnes du fait du coût d’acquisition moyen sur Google Ads.
20% de votre CA en Google Ads ?
Vous n’êtes pas prêt à investir (au moins les premiers mois) jusqu’à 20% de votre chiffre d’affaires dans les Google Ads ?
C’est pourtant souvent la proportion du CA généré qu’il faut y consacrer, au moins le temps des premiers mois d’optimisation. On peut ensuite grâce au travail d’optimisation espérer la réduire à 10%
Tester Google Ads pour 15 jours ?
Inutile. Vous allez dépenser de l’argent pour rien. Il faut entre trois et six mois pour espérer rentabiliser des campagnes Google Ads.
Des nerfs solides pour les Adwords
Gérer des Google Ads demande des nerfs à toute épreuve et de ne jamais réagir au coup par coup.
Vous devez considérer les différents indicateurs de manière froide et surtout les analyser statistiquement dans la durée.
Un unique clic à 40€ ne signifie pas que vous devez changer de stratégie, ou couper une campagne. Il faut l’analyser dans son contexte et regarder l’évolution moyenne du CPC, des parts d’impressions, du taux de conversion, etc. avant de prendre une décision.
Une question, un problème avec vos Google Ads ? Contactez-moi !
Publicité Google et site web défaillant ?
Un mauvais site web, où votre offre n’est pas clairement expliquée et présentée, ne convertira pas. Google Ads vous amènera du trafic, mais pas des clients.
A fortiori, un site où les formulaires/modules de réservation/etc. ne fonctionnent pas ne donnera aucun résultat. Investissez d’abord dans la qualité de votre site web ou landing pages avant d’investir dans Google Ads.
Et en vrac, d’autres raisons de ne pas faire du Google Ads
- Vous ne connaissez pas votre cible (persona)
- Vous n’avez pas mis en place de tracking pour le suivi des conversions Google Ads
- Vous êtes dans un secteur avec de fortes restrictions publicitaires selon le règlement de Google Ads (alcool, cbd, santé, etc.)
- Votre audience cible n’utilise pas Google
- Votre équipe commerciale est saturée et ne gère pas les leads entrants
- Vous ne voulez ni faire appel à un expert Google Ads pour optimiser vos campagnes, ni vous former (de manière approfondie) pour le faire vous-même
- Vous pensez que c’est facile
- Vous croyez toujours que « Google est votre ami »
Vous n’êtes dans aucun de ces cas là et souhaitez faire appel à un consultant expert Google Ads pour vos campagnes ? Appelez-moi et discutons-en !