Vous envisagez de vous lancer sur Google Ads mais votre budget est limité ? Il est tout à fait possible de gérer soi même ses campagnes Google Ads, à condition de connaître quelques principes et, surtout, de ne pas dépasser un certain seuil budgétaire.
Gérer soi-même Google Ads : une bonne idée pour les petits budgets
Si votre budget publicitaire mensuel est inférieur à 1500 euros, la gestion autonome de vos campagnes Google Ads est souvent la solution la plus économique et la plus logique. Pourquoi ? Parce que les frais d’agence ou de consultant peuvent rapidement absorber une part importante de votre investissement, rendant l’opération peu rentable pour un petit budget.
En prenant les rênes, vous maîtrisez chaque euro dépensé et vous apprenez le fonctionnement de cet écosystème. C’est une excellente manière de comprendre ce qui fonctionne pour votre activité et d’ajuster rapidement votre stratégie. Toutefois, soyez conscient que cela demande du temps et un certain investissement personnel pour vous former et suivre vos campagnes.
Les étapes pour gérer vos campagnes Google Ads vous-même
1. Comprendre la structure de Google Ads
Avant de plonger, familiarisez-vous avec la hiérarchie de Google Ads :
- Le compte Google Ads : C’est votre espace de travail principal.
- Les campagnes : Elles regroupent vos groupes d’annonces et définissent votre budget et votre ciblage général. Vous pourriez avoir une campagne pour la recherche, une autre pour le display, par exemple.
- Les groupes d’annonces : Chaque groupe contient des mots-clés similaires et des annonces qui y sont spécifiquement liées. C’est là que la pertinence est essentielle.
- Les mots-clés : Ce sont les requêtes que les internautes tapent sur Google. Votre annonce s’affichera si un mot-clé correspond.
- Les annonces : Le texte ou l’image que les internautes voient.
2. La recherche de mots-clés : le point de départ
La sélection de mots-clés pertinents est le pilier de toute campagne Google Ads réussie. C’est grâce à eux que vos annonces toucheront les bonnes personnes, au bon moment. Pour un petit budget, il est essentiel d’être précis pour ne pas gaspiller vos dépenses.
Ci-dessous un extrait de mon guide Google Ads pour les petits budgets que vous pouvez télécharger pour 29 euros.
Vous trouverez ci-dessous plusieurs exemples de mots clés selon différentes activités. Inspirez-vous en pour définir votre propre liste adaptée à votre activité et zone géographique éventuelle.
Rappel : si vous proposez plusieurs types de services, il faudra refaire par la suite un autre groupe d’annonces avec des mots clés qui ciblent ces compétences (cf. Exemples dans le tableau ci-dessous).
| Activité | Service | Exemples de mots-clés exacts (entre crochets) |
|---|---|---|
| Coach sportif | Présentiel | [coach sportif à domicile], [coach sportif lyon], [meilleur coach sportif] |
| En ligne | [coach sportif en ligne], [seance sport en visio], [programme sport à distance] | |
| Psychologue | Adultes | [psychologue pour adulte], [rdv psychologue], [psychotherapie adulte lyon] |
| Enfants/ados | [psychologue pour adolescent], [therapeute enfant lyon], [psychotherapie ado] | |
| Restaurant | Sur place | [restaurant a proximite], [restaurant italien lyon 11], [restaurant vegetarien lyon] |
| À emporter | [plats a emporter lyon], [restaurant a emporter] | |
| Avocat (droit du travail) | Droit du travail | [avocat licenciement abusif], [avocat harcelement au travail], [avocat droit du travail], [avocat droit du travail lyon] |
| Plombier | Urgence | [plombier urgence lyon], [reparation fuite d’eau], [urgence plombier] |
| Travaux planifiés | [installation salle de bain], [devis remplacement chauffe-eau], [pose robinetterie lyon] | |
| Esthéticienne | À domicile | [epilation a domicile], [soin du visage a domicile], [estheticienne a domicile lyon] |
| En institut | [institut de beaute lyon], [epilation sourcils institut], [cabinet estheticienne lyon] | |
| Consultant RH | Formation RH | [formation RH entreprise], [formation droit du travail], [formation RH lyon] |
| Recrutement | [consultant en recrutement], [consultant rh], [recruteur independant lyon] |
Pourquoi les crochets ?
Dans Google Ads, il existe trois types de correspondance pour les mots clés, chacun offrant un niveau de contrôle différent sur les requêtes qui déclenchent vos annonces :
Télécharger le guide complet Google Ads & Petit Budget
3. Rédiger des annonces impactantes
Une fois vos mots-clés choisis, il est temps de créer les annonces qui s’afficheront. Soyez direct et clair :
- Accroche : Utilisez un titre qui capte l’attention et intègre un de vos mots-clés.
- Description : Mettez en avant vos avantages uniques, ce qui vous distingue de la concurrence.
- Appel à l’action : Dites clairement ce que vous attendez de l’internaute (réserver, acheter, demander un devis, etc.).
- Extensions d’annonce : Utilisez les extensions pour ajouter des informations utiles (numéro de téléphone, adresse, liens vers des pages spécifiques de votre site).
4. Configurer le suivi des conversions
C’est une étape souvent négligée quand on gère soi-même Google Ads, mais elle est essentielle. Le suivi des conversions vous permet de savoir si vos annonces génèrent des actions concrètes sur votre site (un appel, un formulaire rempli, un achat). Sans cela, vous ne pouvez pas savoir si votre argent est bien dépensé.
5. Suivi et optimisation réguliers de vos campagnes
Gérer soi-même Google Ads implique impérativement un suivi régulier et des ajustements constants :
- Surveillez vos mots-clés : Ajoutez des mots-clés à exclure pour éviter d’afficher vos annonces sur des requêtes non pertinentes.
- Analysez les performances des annonces : Identifiez les annonces qui fonctionnent le mieux et mettez en pause celles qui sous-performent. Testez différentes versions d’annonces.
- Ajustez les enchères : Modifiez vos enchères pour les mots-clés ou les groupes d’annonces afin d’obtenir un meilleur retour sur investissement.
- Vérifiez votre budget : Assurez-vous que votre budget est consommé de manière efficace et qu’il n’y a pas de gaspillage.
Les pièges à éviter quand on gère ses campagnes Google Ads
Si vous choisissez de créer et optimiser vous même vos campagnes Google Ads, soyez vigilant face à certains écueils :
- Ne pas surveiller les termes de recherche : C’est une erreur commune. Les termes de recherche vous montrent ce que les gens ont réellement tapé. Ils sont la clé pour affiner vos mots-clés à exclure.
- Ignorer le score de qualité : Ce score indique la pertinence de vos mots-clés, de vos annonces et de votre page de destination. Un bon score réduit vos coûts et améliore votre position.
- Ne pas utiliser les conversions : Sans suivi, vous naviguez à l’aveugle.
- Utiliser uniquement la correspondance large : c’est la manière la plus sûre de dépenser votre budget sans résultats probants pour les petits annonceurs.
- Ne pas tester : Ne vous contentez pas d’une seule annonce ou d’un seul ensemble de mots-clés. Testez, mesurez et adaptez.
Quand est-il temps d’envisager l’aide d’un expert ?
Lorsque votre budget publicitaire dépasse les 1500 euros par mois, ou si vous constatez que vous manquez de temps et de connaissances pour optimiser vos campagnes, il peut être plus rentable de faire appel à un spécialiste. Un professionnel pourra vous apporter une expertise plus poussée, des outils d’analyse avancés et un gain de temps précieux, vous permettant de vous concentrer sur le cœur de votre activité.
