Vous vous posez des questions sur le type de campagnes Google Ads pour un artisan ? Cet article vous donne à la fois la réponse à cette question, mais aussi la structure à adopter et le budget à investir.
Quels types de campagnes Google Ads pour un artisan ?
En tant qu’artisan, deux types de campagnes Google Ads vous concernent principalement :
- Les campagnes sur le Réseau de Recherche (Search)
- Les campagnes Performance Max
Les autres formats de campagnes peuvent être laissés de côté dans la majorité des cas : ils sont rarement adaptés à vos besoins.
Le Réseau de Recherche : définition et mode de facturation
Une campagne Search permet d’afficher vos annonces lorsque les internautes recherchent des mots-clés que vous avez choisis, directement sur les pages de résultats Google, accompagnées de la mention « Sponsorisé ».
Par exemple, pour le mot-clé : plombier Annecy.
Le fonctionnement est simple : vous ne payez que lorsqu’un internaute clique sur votre annonce, pas pour les simples affichages.
C’est ce qu’on appelle le coût par clic (CPC).
Le montant du CPC dépend de la concurrence sur le mot-clé. Il peut varier de 0,50 € à plus de 45 € selon le secteur d’activité et la zone géographique.
Le réseau de recherche est le plus intentionnel : les internautes expriment un besoin précis. C’est donc le levier à privilégier si votre budget publicitaire est limité. C’est là que vos investissements seront les plus efficaces.
Structure d’une campagne sur le Réseau de Recherche pour les artisans
Un compte Google Ads est organisé hiérarchiquement :
- Campagne(s)
- Groupes d’annonces
- Annonces
Au niveau de la campagne, vous définissez :
- L’objectif (prospection, ventes, appels, etc.)
- Le budget
- La zone géographique
- La stratégie d’enchères
Au niveau du groupe d’annonces :
- Les mots-clés à cibler
Chaque groupe d’annonces Google Ads peut contenir :
- Jusqu’à trois annonces textuelles « responsives » (qui s’adaptent automatiquement)
- Une annonce d’appel (pour générer directement des appels téléphoniques)
Chaque annonce peut renvoyer vers une page différente de votre site.
Bien comprendre cette structure Campagne → Groupe d’annonces → Annonce est essentiel, car elle influence directement la performance et la pertinence de vos campagnes.
Exemples de campagnes Google Ads pour un artisan
Google Ads Plombier
Un plombier souhaitant séparer ses prestations selon la zone d’intervention peut créer :
- Une campagne Dépannage sur un rayon de 15 km autour de son domicile
- Une campagne Installation SDB sur une zone plus large (environ 40 km)
Google Ads Menuisier
Un menuisier qui propose la pose de fenêtres et de volets roulants peut créer une seule campagne avec trois groupes d’annonces :
- Menuiserie générale (mots-clés : menuisier, menuisier près de chez moi…)
- Fenêtres
- Volets roulants
Google Ads Serrurier
Un serrurier offrant des services d’urgence et de blindage de porte pourra créer :
Un groupe pour les recherches de type serrurier urgence
Un autre pour le blindage de porte
Google Ads Élagueur
Un élagueur qui veut prioriser l’entretien (prestations récurrentes) pourra créer deux campagnes :
- Une campagne Entretien / Élagage avec deux tiers du budget
- Une campagne Abattage d’arbres / Retrait de souches avec un tiers du budget
Déterminer le budget Google Ads à investir pour un artisan
La question du budget revient souvent : combien investir pour obtenir des résultats concrets ?
En dessous de 300 € par mois, il est difficile de tirer des enseignements ou d’obtenir des résultats significatifs. Avec un budget trop faible, le volume de données ne permet pas d’optimiser efficacement votre compte.
En moyenne :
- Un site web convertit 3 % de ses visiteurs en contact qualifié
- Pour les sites d’artisans, le taux moyen monte à 5 %
Exemple concret
Si votre coût par clic (CPC) moyen est de 2 € :
1000 € de budget mensuel = 500 visiteurs sur votre site
500 visiteurs × 5 % de conversion = 25 contacts par mois
Détail du calcul
1000 € ÷ 2 € = 500 visiteurs
500 × 5 % = 25 contacts
Rentabilité et facteurs de succès
Votre rentabilité à moyen terme dépendra de plusieurs éléments :
Votre réactivité et la qualité de votre site web : rapidité à répondre, clarté des informations, facilité de contact
La fidélisation : un client satisfait peut revenir et recommander vos services.
L’optimisation de vos campagnes Google Ads : plus vos campagnes sont optimisées, plus votre coût par clic baisse et votre taux de conversion augmente
Estimer le coût par clic (CPC) pour des Google Ads d’Artisan
Le CPC varie fortement selon la concurrence locale.
Voici une estimation moyenne par métier en France (2025) :
| Activité | CPC bas (€) | CPC haut (€) |
| Plombier | 2,2 | 14 |
| Menuisier | 1 | 3,4 |
| Peintre | 1,1 | 2,9 |
| Élagueur | 1,1 | 3,9 |
| Serrurier | 4,3 | 27 |
Les coûts grimpent particulièrement sur les recherches d’urgence (ex : dépannage, ouverture de porte).
Pour obtenir une estimation précise selon votre activité et votre zone, utilisez l’outil de planification des mots-clés de Google Ads. Il vous permettra de connaître le coût moyen par clic et d’ajuster votre budget en conséquence.
Pensez à optimiser vos campagnes Google Ads en continu
La création de vos campagnes n’est que la première étape du travail. Une fois celles-ci lancées, il sera indispensable de les suivre, de les ajuster et de les optimiser régulièrement. L’analyse des résultats, la sélection des bons mots-clés et l’amélioration continue de vos annonces Google Ads en tant qu’artisan sont essentielles pour maximiser vos performances et garantir la rentabilité de vos investissements publicitaires.
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