Termes de recherche Google Ads : trouvez de nouvelles opportunités.

Le rapport de Termes de recherche dans Google Ads (menu Insight / Termes de recherche) vous offre une vision directe de ce que les internautes ont réellement tapé dans la barre de recherche Google avant de voir et, potentiellement, de cliquer sur vos annonces. Imaginez le pouvoir de cette information : c’est un miroir des intentions de vos clients potentiels. Comprendre et exploiter ces termes recherche Google Ads n’est pas juste une bonne pratique, c’est une stratégie gagnante pour découvrir des pistes inattendues et propulser vos campagnes au niveau supérieur.

Qu’est-ce qu’un terme de recherche Google Ads ?

Avant d’aller plus loin, clarifions ce qu’est un terme de recherche dans le contexte de Google Ads. Contrairement à un mot-clé que vous configurez dans vos campagnes (par exemple, logiciel comptabilité), un terme de recherche est la phrase exacte ou le mot que l’utilisateur a tapé dans Google. Votre mot-clé logiciel comptabilité peut déclencher une annonce si quelqu’un tape meilleur logiciel comptabilité PME ou logiciel de comptabilité en ligne. Ces phrases sont les termes de recherche.

Le rapport de termes de recherche est l’endroit où vous pouvez voir toutes ces requêtes. Il vous montre non seulement les termes qui ont déclenché vos annonces, mais aussi combien d’impressions, de clics, de coûts et de conversions chacun de ces termes a généré. C’est une mine d’or d’informations sur l’intention de l’utilisateur.

Pourquoi le rapport des termes de recherche est si important pour votre stratégie Google Ads

Beaucoup d’annonceurs utilisent ce rapport de termes de recherche principalement pour identifier les requêtes non pertinentes et les ajouter en mots-clés négatifs, ce qui est une bonne chose pour éviter de gaspiller du budget. Cependant, limiter son utilisation à cela, c’est passer à côté d’une partie de son potentiel : la découverte d’opportunités.

Ce rapport est bien plus qu’un simple outil de nettoyage. Il est votre fenêtre sur la façon dont vos clients potentiels pensent et recherchent. En analysant ces données, vous pouvez affiner votre ciblage, améliorer la pertinence de vos annonces et de vos pages de destination, et surtout, identifier des créneaux que vous n’aviez pas envisagés.

Trouver de nouvelles opportunités grâce aux termes de recherche Google Ads

L’analyse des requêtes de recherche peut révéler une multitude de pistes pour améliorer et étendre vos campagnes. Voici comment vous pouvez exploiter ces données pour identifier de nouvelles perspectives.

Découvrir de nouveaux mots-clés pertinents

C’est l’une des utilisations les plus directes et efficaces. Parcourez le rapport à la recherche de termes recherche Google Ads qui ont généré des clics, des impressions ou même des conversions, mais que vous n’avez pas encore ajoutés comme mots-clés ciblés. Ces requêtes peuvent être des variantes plus longues, plus spécifiques, ou des façons inattendues dont les utilisateurs décrivent vos produits ou services.

• Une entreprise qui vend des solutions d’énergie solaire pourrait découvrir que des utilisateurs tapent installation panneaux solaires autonome ou kit solaire maison secondaire, ce qui pourrait devenir de nouveaux mots-clés pour des campagnes plus ciblées.
• Un cabinet de conseil financier pourrait voir des recherches comme conseil retraite PME ou optimisation fiscale indépendant, ouvrant la porte à des services spécifiques non encore mis en avant.

Ajouter ces nouveaux mots-clés vous permet de créer des annonces plus précises, d’améliorer votre Quality Score et de toucher un public plus qualifié.

Affiner votre ciblage avec les mots-clés négatifs

Bien que l’accent soit mis sur les opportunités, l’identification des termes non pertinents est une façon d’optimiser votre budget et de le réallouer vers des opportunités plus prometteuses. Si vous voyez des requêtes qui ne correspondent absolument pas à ce que vous proposez (par exemple, formation gratuite si vous ne proposez que des formations payantes), ajoutez-les à votre liste de mots-clés négatifs. Cela vous évite des clics coûteux et non qualifiés, libérant ainsi des fonds pour des recherches plus pertinentes.

Améliorer la pertinence de vos annonces

Les termes de recherche vous donnent un aperçu du langage exact utilisé par vos clients. Utilisez ces informations pour ajuster le texte de vos annonces. Si vous remarquez qu’un certain type de formulation génère de bons résultats, intégrez-la dans vos titres et descriptions d’annonces. Des annonces plus pertinentes mènent à des taux de clics (CTR) plus élevés et à un meilleur Quality Score.

Par exemple, si les utilisateurs recherchent fréquemment logiciel gestion projet agile, assurez-vous que vos annonces pour votre logiciel de gestion de projet mentionnent explicitement le terme agile.

Optimiser vos pages de destination

La congruence entre le terme de recherche, l’annonce et la page de destination est essentielle. Si les termes recherche Google Ads révèlent une forte intention pour une fonctionnalité ou un bénéfice spécifique, assurez-vous que la page de destination vers laquelle l’annonce pointe aborde directement ce point. Une page de destination qui répond précisément à la question ou au besoin exprimé par le terme de recherche augmentera vos taux de conversion.

Si vous vendez des fournitures pour artistes et que vous remarquez de nombreuses recherches pour aquarelle débutant kit, assurez-vous que votre page de destination dédiée aux kits d’aquarelle mette en avant des options pour débutants.

Identifier de nouvelles niches ou de nouveaux produits/services

Parfois, les requêtes des internautes peuvent révéler des besoins que vous ne satisfaites pas encore, ou des angles sous lesquels vos offres actuelles pourraient être présentées différemment. C’est une forme de recherche de marché gratuite. Vous pourriez découvrir de nouvelles demandes, des problèmes non résolus ou des lacunes dans votre offre actuelle.

• Des recherches pour chauffage pompe à chaleur appartement pourraient indiquer un marché pour des solutions compactes si vous vous concentrez actuellement sur les maisons individuelles.
• Des requêtes pour logiciel facturation micro-entreprise pourraient vous pousser à développer ou à mieux positionner une offre adaptée aux indépendants.

Ces découvertes peuvent orienter votre stratégie de développement produit ou de marketing pour les mois à venir.

Comment analyser efficacement votre rapport de termes de recherche

Pour tirer le meilleur parti de ces données, suivez ces étapes simples :

1. Accédez au rapport : Dans votre compte Google Ads, naviguez vers Insights, puis sélectionnez Termes de recherche.
2. Définissez une période : Examinez des périodes pertinentes (les 30 ou 90 derniers jours sont un bon point de départ).
3. Triez et filtrez : Triez par conversions, par clics ou par impressions pour identifier les requêtes les plus performantes ou celles avec le plus grand volume. Utilisez des filtres pour exclure les mots-clés que vous avez déjà ajoutés ou négativés.
4. Recherchez des motifs : Cherchez des thèmes récurrents, des questions fréquentes ou des formulations spécifiques.
5. Agissez :
   • Ajoutez des requêtes pertinentes comme nouveaux mots-clés.
   • Ajoutez des requêtes non pertinentes comme mots-clés négatifs.
   • Modifiez le texte de vos annonces pour qu’il corresponde mieux aux intentions.
   • Mettez à jour vos pages de destination pour améliorer la pertinence.
6. Répétez : L’analyse des termes recherche dans Google Ads n’est pas une tâche unique, mais un processus continu d’optimisation.

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