Vous envisagez de faire des campagnes publicitaires sur Google ? Et vous vous posez la question du prix des Google Ads ? Cet article vous permettra de faire le point sur les budgets à prévoir en fonction de vos objectifs et de votre secteur d’activité.
Le coût par clic des Google Ads
L’immense majorité des campagnes Google Ads se payent au clic d’où la notion de CPC (coût par clic). Vous ne payez pas l’affichage de vos annonces mais uniquement lorsqu’un internaute clique sur l’une de vos annonces. Ce coût par clic des Google Ads n’est pas fixe : il est déterminé par un système d’enchères entre les différents annonceurs.
En 2024, tous secteurs confondus, le coût par clic moyen est autour de :
- 2.69 $ sur le réseau de Recherche
- 0,63 $ sur le réseau Display
Source : Store Growers – 27 Google Ads Benchmarks (2024) – Mise à jour du 9 février 2024
Mais ces chiffres reflètent très mal la réalité. En effet, d’un secteur à l’autre le coût par clic peut passer de 0.25€ à 50€ ! De nombreuses raisons expliquent cette disparité dans les prix des Google Ads :
- le nombre d’annonceurs sur les mêmes mots-clés
- la zone géographique concernée
- la qualité de vos campagnes (Lisez à ce sujet Comment optimiser une campagne Google Ads).
Estimez le coût de vos Google Ads
Heureusement Google vous fournit un outil qui vous donne une estimation du coût par clic (CPC) dans votre secteur d’activité et zone géographique. C’est l’outil de planification des mots-clés : vous le trouverez dans votre compte Google Ads dans le menu Outils et paramètres.
Dans cet outil, vous allez pouvoir saisir les mots-clés qui vous intéressent ainsi que la zone géographique concernée.
Admettons que vous soyez serrurier sur la région parisienne, la simulation des coûts des Google Ads via le planificateur de mots clés vous donne à ce jour les résultats suivants :
- sur le mot clé général « serrurier », le CPC minimum (fourchette basse) est de 2€
- sur le mot clé « serrurier 17ème », le CPC minimum est de 20€, soit dix fois plus
- sur le mot clé « serrurier urgence », le CPC minimum est de 13€
Cette même recherche effectuée sur l’Auvergne vous donne des estimations de coût du clic Google ads inférieurs à 1€ !
Définir le bon budget pour vos Google Ads
Le coût par clic
Lorsque vous créez des campagnes Google Ads, vous définissez un budget quotidien que vous souhaitez dépenser. Au vu de la simulation précédente, il est évident que votre budget va grandement varier en fonction du CPC moyen des Google Ads sur votre secteur d’activité et votre zone géographique.
Si vous êtes serrurier sur Paris, et que vous envisagez un budget de 2€/jour, soit 60€/mois, vous ne pourrez espérer au mieux que 4 clics (donc 4 visites) sur votre site internet.
Le taux de conversion
En dehors de ce coût Google ads au clic, l’autre paramètre à prendre en compte est le nombre de conversions souhaitées. Entendez par conversion, l’obtention d’un lead : un appel téléphonique par exemple ou la réception d’un formulaire de contact pour une entreprise de service. Pour un site marchand, un achat en ligne est une conversion.
Il faut savoir que le taux moyen de conversion (e-commerce) est de 2,81% sur le réseau de recherche et de 0.59% sur le display.
Source : Store Growers – 27 Google Ads Benchmarks (2024) – Mise à jour du 9 février 2024 – Section Average google Ads Conversion Rates for Ecommerce
Sur 100 visiteurs sur un site arrivés via une annonce Google Ads sur le réseau de recherche, entre deux et trois réalisent une action qui vous intéresse directement en devenant prospect ou client.
Là encore, ce chiffre cache de grandes disparités…
Tous les sites proposant des services gratuits convertissent en général beaucoup plus. C’est le cas par exemple :
- de l’enlèvement gratuit d’épave automobile par un épaviste agréé VHU
- de formations disponibles gratuitement en téléchargement après l’indication d’une adresse mail
- d’estimations gratuites d’objets anciens
- etc.
Dans votre secteur d’activité, vous avez probablement une idée du nombre de visites qu’il vous faut sur votre site internet pour obtenir un lead.
Si vous estimez que pour 50 visiteurs sur votre site, vous obtenez un appel, vous avez un taux de conversion de l’ordre de 2%.
Conclusion : si vous espérez obtenir 10 leads par mois, et que le coût par clic sur votre secteur est de 2€, cela implique…
- qu’il vous faut environ 500 visiteurs par mois pour obtenir les 10 leads souhaités
- qu’il vous faut un budget Google Ads mensuel d’environ 1000 € (500×2€)
Le taux de transformation et le panier moyen
Les derniers éléments à prendre en compte afin d’estimer la future rentabilité de vos campagnes sont :
- votre capacité à transformer un prospect en client
- le panier d’achat moyen dépensé par client (ou un équivalent pour des prestations de service)
En restant sur la même configuration que précédemment, imaginons que vous vendez des bracelets autour de 10€ pièce et que sur 10 leads, 5 deviennent des clients et achètent un bracelet. Vous avez généré 50 € de chiffre d’affaires mensuel et dépensé 1000€ de budget publicitaire Google Ads !
Soyez vigilants sur ces points, car dans certains cas, les campagnes Google Ads ne pourront pas être rentables malgré tous vos efforts. Et il vous faudra alors vous orienter vers d’autres canaux de diffusion.
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