Vous êtes architecte ? Voici un guide détaillé pour optimiser vos campagnes Google Ads pour votre activité d’architecte, illustré par un cas pratique B2C (architecte spécialisé dans les projets résidentiels).
Soyez un expert Google Ads
Commencez par activer le mode expert dans les paramètres de votre compte Google Ads. Ne vous laissez pas intimider par le terme « Expert » : c’est simplement un mode qui vous donne accès à l’ensemble des paramètres pour gérer efficacement vos campagnes.
Définissez vos objectifs publicitaires
Pour illustrer cet article, imaginons le cabinet d’architecture « Architect+ » basé en Savoie. L’objectif de sa campagne publicitaire est d’obtenir des demandes de devis pour des projets de maisons individuelles sur la Savoie (73), Haute-Savoie (74), et Isère (38).
Structure campagnes Google Ads Architecte
Evidemment l’exemple détaillé ci-dessous est à adapter à votre cas particulier.
Structure de campagne Google Ads pour le cabinet d’architecture Architect+:
- Campagne : Projets résidentiels
- Groupe d’annonces 1 : Maisons contemporaines
- Groupe d’annonces 2 : Maisons traditionnelles
- Groupe d’annonces 3 : Rénovations et extensions
Choisissez les bons mots-clés
Pour le groupe d’annonces « Maisons contemporaines » :
- architecte maison moderne
- architecte maison contemporaine
- architecte maison design
- architecte maison haut de gamme
Vous pouvez également ajouter des mots clés localisés comme par exemple : architecte maison savoie, architecte maison annecy, architecte maison grenoble, architecte maison isere, etc.
Les autres groupes recevront des mots clés similaires adaptés à l’objectif visé. Vous pouvez vous aider d’ubersuggets pour trouver des suggestions de mots clés et évaluer leur volume de recherche, mais aussi du planificateur de Google.
Il faudra étayer la liste des mots-clés négatifs au fur et à mesure de la diffusion de la campagne, mais vous pouvez d’ores et déjà exclure les termes suivants :
- etudiant
- formation
- ecole
- logiciel
- gratuit
- stage
- emploi
Rédigez des annonces efficaces
Exemple d’annonces toujours pour le groupe « Maisons contemporaines » :
Titre : Architecte Maisons Modernes | Architect+ – Description : 15 ans d’expérience en conception de maisons contemporaines. Designs personnalisés, efficacité énergétique. Devis gratuit ! URL d’affichage : www.architect+.fr/contemporain URL finale : https://www.architect+.fr/services/maisons-contemporaines
Utilisez les extensions d’annonces
- Extension de lieu : relié à votre fiche d’établissement Google, elle permettra aux internautes de voir votre localisation mais aussi vos avis clients.
- Extensions SiteLink: Nos réalisations, Demande de devis, À propos de nous, Témoignages clients. Chacun de ses extensions doit évidemment pointer vers la page appropriée de votre site web
- Extension d’appel téléphonique
- Extensions d’accroches : Membre de l’Ordre des Architectes, Projets éco-responsables, Suivi de chantier personnalisé
Définissez la zone géographique
Architect+ est basé à Chambéry mais travaille sur les grandes villes des départements voisins, comme Annecy, et Grenoble. On définira donc un rayon de 60 km autour de Chambéry pour couvrir ces villes. Il peut être intéressant de choisir l’option Présence ou Intérêt pour toucher les personnes qui ne sont pas physiquement dans la région mais on un projet immobilier de construction sur cette zone géographique.
Soignez votre landing page
Créez une landing page dédiée pour « Maisons contemporaines » avec :
- En-tête accrocheur : « Votre maison contemporaine sur-mesure avec Architect+ »
- Galerie des projets déjà réalisés avec descriptions
- Section « Notre approche » détaillant le processus de conception
- Témoignages clients avec photos des réalisations
- Formulaire de contact pour une consultation gratuite
- Certifications et affiliations professionnelles
Configurez les conversions
Définissez les actions importantes comme des conversions dans Google Ads :
- Soumission du formulaire de demande de devis
- Appels téléphoniques depuis l’annonce
- Téléchargement d’un catalogue de réalisations
Surveillez les termes de recherche
Analysez régulièrement la section « Insights / Termes de recherche » pour :
- Identifier de nouveaux mots-clés pertinents à ajouter
- Repérer les termes hors-sujet à exclure
Optimisez en continu
Après un mois de campagne, analysez les résultats :
- Impressions : 10 000
- Clics : 200
- Taux de clics (CTR) : 2%
- Coût par clic (CPC) moyen : 2€
- Conversions : 8 demandes de devis
Exemples d’ctions d’optimisation :
- Augmenter les enchères sur les mots-clés performants, puis envisagez de passer sur une stratégie intelligente de type Maximiser les conversions.
- Ajouter de nouveaux mots-clés basés sur les termes de recherche pertinents
- Exclure les mots clés non pertinents
- Mettre en pause les mots-clés coûteux sans conversions
- Tester de nouvelles variantes d’annonces pour améliorer le CTR
Remarketing : Créez une liste de remarketing pour les visiteurs de la page « Maisons contemporaines » n’ayant pas rempli le formulaire de contact. Montrez-leur des annonces mettant en avant un guide gratuit « 5 étapes pour concevoir votre maison contemporaine idéale ».
Mesurez le ROI
Calculez le retour sur investissement pour Architect+:
- Coût total de la campagne sur 3 mois : 1 200€
- Nombre de nouveaux clients acquis via Google Ads : 3
- Valeur moyenne d’un projet de maison : 30 000€
ROI = ((3 * 30 000€) – 1 200€) / 1 200€ * 100 = 7400%
Ce cas pratique montre l’efficacité potentielle de Google Ads pour les architectes spécialisés en projets résidentiels, avec un retour sur investissement significatif. Vous trouverez également sur ce blog des conseils pour les campagnes Google Ads de Diagnostiqueur immobilier.
In fine…
Créer une campagne Google Ads pour un architecte B2C nécessite une planification minutieuse, une structure bien pensée, et une optimisation continue. En suivant ces conseils et en adaptant la stratégie aux spécificités de votre cabinet d’architecture, vous pourrez maximiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires et attirer de nouveaux clients qualifiés pour vos projets résidentiels.
N’oubliez pas que la gestion efficace de Google Ads demande du temps et de l’expertise. Si vous manquez de temps pour acquérir ces compétences, n’hésitez pas à faire appel à un expert Google Ads pour vous accompagner ou gérer directement vos campagnes.